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微商商业模式该有区域保护吗?

栏目:微商怎么做发布时间:2017-04-16

经商多年,无论是理论的经济学知识,还是实战的经商之道,多多少少也耳闻目睹过,也亲身经历过。其实,世界上根本没有什么新鲜的商业模式,只不过是变换了不同的排列组合而已。从最初的以物易物到现在的跨境电商,也只是空间上,时间上、地域上的跨越。


微商商业模式该有区域保护吗?


互联网的普遍应用让电商应运而生,淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台百花齐放。一时间,大家纷纷涌向电商创业,希望能够通过电商捞得自己人生的第一桶金。传统门店的生意也受到很大冲击!门店老板迫于压力开始寻找机遇,谋求转型。


其实电商模式只是改变了传统商业模式在时间、空间、区域上的限制,对传统的商业模式进行了重新的排列组合。历史前进的车轮不会倒退,商业模式的优化也只会随着市场的发展不断进步。


微商的爆发不是偶然的,移动互联网的飞速发展,应运而生了微商模式。微商模式调动了社会上每一个人的闲散时间,调动了每一个人想创业想致富的那颗躁动的心。就像嘀嘀打车一样,嘀嘀打车给社会上所有车辆提供了一个平台,进行了资源再整合。让车主多一份收入,让乘客方便出行,利人利己。


微商模式不是传销模式,因为他不是单纯的以拉人头直接或间接获取利润的商业模式。只不过是有一些投机取巧之徒,打着微商的幌子,披着微商的外衣到处进行传销的勾当。损坏了微商的名声。


前面所有的陈述,只为说明“微商”这种重新排列组合后、优化后的商业模式是区别于传统商业模式的。如果这种商业模式再做区域保护,或者说一个城市设立一个市级总代理,那么这种商业模式就是一种“畸形微商”或者“不伦不类的传统商业模式”。就像“互联网+”这个概念在国家层面上都喊了那么久了,也没见哪个企业大佬做起来?!万达集团王健林一直瞧不上淘宝,觉得有钱就可以做电商,前后投资十几亿都打了水漂。后来万达一气之下拉上腾讯、百度一起搞了个“腾百万”电商,投资上百亿,最后这家公司也销声匿迹了。这个鲜活的例子是在告诉我们,硬生生的嫁接是很难成功的。到时候就会变成不伦不类的畸形模式。


任何一种新的商业模式的诞生,都是一种新的基因。

当你在传统的商业模式里受到冲击时,当你下定决心要走进一种新的商业模式里时。你要彻底换血,这个过程是很痛的。但是只有经历过痛侧心扉的改变过程,你才会蝶变。如果这个过程中你遇到一些困难就动摇了,就回头怀念以前的商业模式了,那么前面等待你的只有栽跟头!


“微商模式”是一种依托移动互联网,消除了时间、空间、区域限制的小微批发代理模式。在这种模式下,我们拓展市场的渠道是多样化的,从早期的微信群,微信朋友圈,到微博、直播,再落地到地推,会销,实体店嫁接,开店等等。


但是并不能因为微商开店了就定义为“微商模式”又回到“传统商业模式”了。就像前面提到的例子,微商开店落地,只是把店当作一个据点,所有自己的代理都可以带客户来;还可以定期在店里搞健康小课堂,来听的可以是代理,可以是意向代理,也可以是我们的患者客户; 还可以在店里搞固定的专家日,比如一个月一次专家日,前期铺垫好,专家日专家可以免费义诊,给患者出调理方案,然后直接让患者办套餐,按疗程治疗,这样就可以有一个小爆发;另外这个店还是个售后服务站,还是个货物中转站,等等。

这个传统店老板开一个店有本质的区别!!!


接着深入聊聊“区域保护”,其实区域保护主要针对传统实体的加盟。但是对于微商,就是不适用的。一个市就有了市代,就不会再出相同的授权了。如果微商也按照这个模式来操作,按照每个市出授权,那样只会限制发展。如果全国每个市都满了,代理还在增加怎么办?如果这个城市代理因为个人原因没能把市场做起来怎么办?微商就是微电商,做的是全国市场,靠的是能力和努力。优胜劣汰是市场不变的法则!

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