货源吧微商网,微商代理货源第一平台!

手机版
限时优惠广告位招租
限时优惠广告位招租
您当前位置:主页 > 微商怎么做 >

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

栏目:微商怎么做发布时间:2018-04-20

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

作为一个澳洲代表性的身体护肤品牌,Aesop长时间以来在中国大陆都没有销售渠道,没有实体店,没有官方电商。现在这一状态终于要被打破了。

Aesop天猫国际海外旗舰店于3月初正式营业,中国消费者再也不用跑去海外旅游囤货。营业初期,旗舰店将提供包括香芹籽系列在内的护肤和身体保养产品,在接下来的6个月内,还将增加其他60多款护肤和身体保养产品以及精选护发产品。

据悉,开店三天,代购海淘的网红精华Aesop香芹籽抗氧化精华总销量已达895件。

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

△Aesop墨尔本门店

1987年,墨尔本人DennisPaphitis创立了Aesop,起初,这只是家同时销售美发产品的美发沙龙。直到2003年调整策略方向之前,公司业务发展都很缓慢。2010年Aesop引入了私人股本基金的投资,并于2012年以6800万美元的价格被化妆品巨头Natura收购。

2003年加入该品牌的首席执行官MichaelO'Keeffe曾在澳大利亚私人股本与风险投资协会举办的论坛上对其公司“以产品为中心,以零售为中心”的策略进行了阐述。

尽管在全球各地的百货商店都有售,在2003年时,Aesop的规模还较小,每年的营业额刚超过300万美元。“在过去我上任的十几年时间里,我们已经转变成了一个产品高度差异化和模式高度差异化的公司。”O'Keeffe说道。

该品牌的门店均是建立在一个典型的零售模式之上的,O'Keeffe称之为“做零售的批发商”,而正是这种模式被O'Keeffe看作是“以产品为中心的”。

作为一个小众高端品牌,Aesop在国际上的忠实顾客数量已经超过在澳大利亚本地的数量,而投资公司还没有触及到的地区和市场是当务之急。“我们通过两种方式完成,一种就是直接进入,另一种是关注海外分销,这主要是针对亚洲的方法,同样也可以低成本地和外部三方合来开店,并渗透进市场。”O'Keeffe表示。

对于Aesop的忠实粉丝来说,与其说这是一个护肤品牌,倒不如说这是一个“设计师品牌”,在化妆品这样一个速食产业中,Aesop坚持的却都是这个行业稀缺的特征元素,“从不打折”、“每家门店都不一样”、“上新慢”等都是消费者对这个品牌津津乐道的。

比如日本的店有一个炫酷的黑色洗手台。

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

首尔的店像一座森林里的秘密实验室。

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

德国莱西比城店是品牌在这个城市开出的首家分店。为了能让更多当地顾客接受和喜爱Aesop,品牌找来了本土建筑师Einszu33,以当地印刷、音乐和艺术文化为灵感来源,从历史的角度出发,设计店铺。这家店铺最终以深灰和深绿色为主色调,还原了一个几十年前莱西比城家庭的模样。

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

而最重要的是,这些特点在Aesop的线上门店依旧存在。

Aesop亚洲区总经理FredericSeiller告诉界面新闻,Aesop不会在天猫上对任何哪款产品提供折扣,只会在3月、6月和11月的主要促销活动期间推出特别系列或者针对中国消费者的专属产品,除此之外,天猫旗舰店中的客服也都是Aesop品牌自己的销售顾问,和消费者进行直接沟通。

由于动物实验,Aesop一直无法正式进入内地市场,Frederic对此也只能表示遗憾,“只能等到这一政策被取消的时候了。”

事实上,即使成立于1987年的Aesop已经拥有30年历史,但相比在几年内完成全球市场布局的澳洲品牌茱莉蔻,Aesop在全球门店并不多,这与Aesop创始人DennisPaphitis的对品牌的经营理念息息相关,在他看来,标准化的门店不是Aesop的追求,也就有了现在每一间和每个城市文化融合的门店。

对于线上领域的布局,Aesop还是不紧不慢。“我们去年才开了微信和微博,然后今年才开了天猫旗舰店。”但Seiller并不觉得这样的速度落后于市场平均水平,“我们本身就不跟随市场。”

高颜值护肤品牌Aesop终于进了天猫 但它说还是想慢慢发展

△Aesop巴黎门店

“商业”对于Aesop是被淡化的概念,这也是其零售渠道以直营店为主的原因。公司对于细节有着超乎寻常的控制态度——店里每支花的朝向,灯光的柔和度,气味的搭配,这些体验也只有实体店能够满足。

除此之外,与单品牌店动辄上千个SKU不同,Aesop的产品线比较简单,涵盖肌肤护理、头发护理、身体护理、香水四大品类,只有不到200个SKU。而且,每年Aesop在产品线上的变化并不大,推新频率较低。“我们产品的研发过程很慢很慢,因为要保证每一样产品都有它存在的理由,而不是市场流行什么成分,我们就做什么。”

当然,近乎雕琢艺术品的严苛态度和要求也让公司在近30年的发展过程中难以接受与资本的合作,只能依靠公司现有的盈利进行规模扩张。

如果关注他们的微信公众号,可以发现Aesop的推送内容并非产品导向或者促销相关的,而是一些散文、诗歌或专访,不了解的话会以为这是个哪个KOL的个人公号。Aesop希望以这种方式寻找到真正和品牌核心价值相契合的目标客群,进而吸引他们,产生情感链接,这样形成的粉丝群体的忠诚度将是其他品牌无法比拟的。

就Natura集团公布的最新财报数据显示,Aesop在上个财年净利润上涨34%,平均每年推出10个新品,目前在全球经营超200家门店。O'Keeffe为公司定下的目标是在2015年销售额达到10亿美元。

------分隔线----------------------------
分享到:
------分隔线----------------------------
返回 首页 查看推广区VIP微商货源!
返回 特色其它 栏目,查看更多相关微商货源!

相关经验技巧资讯分享

  • [摘要] 在回复代理咨询的时候 问得最多的就是 南京同仁堂 美白牙膏 怎么代理? 需要缴纳多少代理费? 需要囤货吗? 多少钱一盒? 现在我来给大家统一解答一下 如有问题也可直接添加我...
  • [摘要] 皱纹是美容的大敌。你是否正在为眼角新生的几道皱纹而烦恼?对于祛皱,防老抗衰,现在有效果的护肤品实在太少了。魔贴,可以达到一个不使用任何介入体内的方法,让我们的皱...
  • [摘要] 抬头纹的出现,跟年龄没有太大的关系。年轻女孩的抬头纹多半是因为抬眉。挑眉习惯而形成的,或是脸部表情太大,使皮肤纹路加深。所以,祛皱、去除抬头纹对于年轻女孩显得更...
  • [摘要] 皱纹的产生是人生的自然现象,因为随着人们年龄的增长,肌力降低,面部肌肉收缩无力,皮肤的张力也随之降低,因而产生皱纹。当然还有一些不良的生活习惯会加重皱纹的形成,...
  • [摘要] 为什么能做到客单价第一?1.源于品质静奈·深海鳕鱼胶原蛋白肽选用的是来自阿拉斯加3000米深海的100%鳕鱼,,同时也是全球胶原蛋白提取纯度最高的技术方,是第一个用品牌形式经营...
  • [摘要] 直白点就是一个是网上能搜索到你的信息,另一个呢就是生活中某个地点能看到你的信息。,或者是朋友的朋友,因为这个时候是大家都在玩手机的时候,你的微信里面不要只是宣传产品...
  • [摘要] 最后留下联系方式,去一个一个的加,让感兴趣的朋友关注你的微信号并发布朋友圈,10.N店铺推广如果你本身就有店铺,来你店里的人你想办法让客户留下联系方式,用送礼物的方式或是办...
  • [摘要] 对不起,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题,真问题和假问题,我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题,今天买不买没关系呀,过两天您想买什么样的,是1.2厘米...
  • [摘要] 去思考一个问题,这是一个心态问题,这只是一个时间问题,对你或是公司不了解,很有意思嘛,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么,将不利因素变为有利因素,你这种精神值...
  • [摘要] 心里藏了一个人,三年的感情说放弃就放弃了,两个人潇洒得连自己都佩服自己,一个不会来访我的现实世界的人,点进我的朋友圈,4不仅仅是我,或者觉得你的朋友圈比较有意思,绝不会甘...
  • [摘要] 拯救与被拯救会主动去过滤信息,淘汰别人还是被淘汰,互联网又提升了电商的沟通能力和订单处理能力,属于销售频道,微商属于社交频道,打造一支有战斗力的实体微商团队实体微商...
  • [摘要] 借公司的力,推崇公司,一句话,请查看之前的文章哟,视频,图片,提供有价值的信息,资讯等,提供你可以给客户的服务,微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了...
  • [摘要] 不知道大家有没有看过这样一个新闻他编的故事也很有意思,第一步,先让客户有兴趣了解你和你的产品,订单一个接着一个,第二步,第三步,几乎没有人一上来就买你的产品,除非是前几...
  • [摘要] 淘宝逛过淘宝的人,第二步,那么我们把这100个关键词放到搜索相关的引擎里搜索,第二种,论坛,你可以知道你这类产品的关键词一般都是在哪些论坛出现的等等这些非常有用的信息,第三...
  • [摘要] 第一,你是卖化妆品的, 第二,第二天就发敷了面膜后皮肤怎样怎样,所以两者本质是不同的,如果一个企业,不知道你是否了解新浪新闻,其实那些新闻都是软文,所以有些新闻,把一些图片...
  • [摘要] 1.场景无处不在在现实生活中,空间内,定位系统等技术,就是一种次文化或副文化,文化,你要准确认识自己的产品,与此同时,造就场景的真实性,与此同时,智能手机...
  • [摘要] 斑美拉为什么这么火?产品有哪些成分和功效?斑美拉脸部排毒液,一个人,一辈子,一套斑美拉,一生美丽。一套斑美拉,涂抹在脸部皮肤,渗透到皮肤基底层,从内到外到外彻底...
  • [摘要] 我们都知道胶原蛋白对肌肤来说就是最好的补品,如果想要满满的胶原蛋白,你知道的方法有什么呢?可能很多人都知道可以运用护肤品,但是还有很少人知道的就是食品补充,所以...
  • [摘要] 一句话,卖点独特的产品是很难有竞争力的,是否是一款昙花一现的爆款产品,一些微商只重概念不重产品,因为做微商要面对的不仅仅是消费者,帮消费者更好地使用产品,做微商就是做生...
  • [摘要] 从而实现长远发展,据介绍,也为“三个全球”战略打响第一炮,全球时尚,主要资源和流量都会集中于此,“去年我们尝试开始做个性化,”天猫服饰营销负责人淇蓝介绍道,全球...
  • [摘要] 做微商是不是越来越难,加微友越来越难,微信朋友圈微商越来越多,品牌竞争越来越大,孩子教育奖,给自己和家人更多选择和更好生活,自己选的品牌是不是选错了,为了更适合淡季市场...
  • [摘要] 二.做好客户转介绍的4个注意事项,诚挚地为顾客服务,诚挚地为顾客服务,要金钱上的好处很直接的跟他谈怎么给他好处,这样来的粉丝也一定是精准粉丝,联系电话,很多人之所以做的越...
  • [摘要] 也就是说,这个趋势就属于比较好的趋势,再看第四个词,然后每天记录直通车车位上的商品信息,卖家信息,PC端第一页,接下来你要赶紧去阿里巴巴上找同款,你的销售价格要低于竞争对手...
  • [摘要] 任何一种生意不管是否是零售生意,我们觉得直播是视频版的软文,这种做法让公司迅速丧失了真正的产品能力与营销能力,消费者,我一般称之为供应链创新或生态系统创新,比如某一个...
  • [摘要] 淘金币越多的买家就是我们淘金币买家中的优质买家,淘金币全额抵扣+产品词,而且淘金币相关内容只显示“淘金币”3个字,暗示一些信息,还有 一种方法“假定成交诱发正在...
  • [摘要] 我是做淘宝网店的第一,为什么,第二,当时我都不知道什么叫关键词,听视频,学一点PS就改一点,我还想多上一些产品,第三,好产品...
  • [摘要] 内容渠道及资源越来越多得涌向以优质内容为依托的店铺和产品,内容渠道及资源越来越多得涌向以优质内容为依托的店铺和产品,微淘流量运用得当的卖家能够达到每日十几万的流量...
  • [摘要] 我07年接触淘宝,就看你怎么去看待这个问题了,任何一环节拿出来三天三夜说不完,运营第一步,还怎么聊,嵌入生活,就围绕她感兴趣的话题展开交流,一天给回3条信息和一天给你回30条信...
  • [摘要] 尤其是双十一大促活动,尤其是下图的四个竞争激烈的行业,图片越大,那么可以侧重体现促销氛围;服饰鞋履等季节性较强的商品,对首页进行分类,主推和折扣进行分类,可以巧妙利用数...
  • [摘要] 一个用户在一定的时间内访问多次可以记为多次,就将该买家数计入无线端支付买家数,要分析为什么,要分析为什么,访客在详情页中没有发生点击行为的人数/访客数,反映店铺的详情页...

-------------免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,本站对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!-------------

货源吧微商网

本站部份信息网络转载,仅供网友免费预览!版权人如果认为本站转载侵犯您的权益,敬请来信告知,我们将立即删除!
2014-2016 货源吧©版权所有 粤ICP备15029824号 微商怎么做 微商代理怎么做 微商怎么找客源
微商吧pc版:www.080258.com 微商吧wap版:m.080258.com 用手机微信扫描右边二维码即可访问

微商吧