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批发销售技巧 教你如何开店!

栏目:批发市场大全发布时间:2017-07-28

    对于一个新手来说,在做服装批发时会存在很多的毛病,去批发市场不敢问,不敢说,这些都是新手会有的通病,但是在这里还是建议新手们在拿货的时候多一些自信和霸气,服装批发技巧也表现在拿货上。

    有句话说的好,掏钱的是大爷,但是很多拿着钞票去送给批发商的新手朋友好像没有什么大爷的感觉,反而觉得自己像一不小心就会被宰的冤大头一样。要想服装进货进的舒心,就要多会一些服装批发这方面的技巧。

    服装批发技巧底气足一些:也不说声大压人,但起码问价时要吐字清晰,讲话底气十足,好歹自己说的话让别人一听就是铿锵有力,落地有声的。做到这些,小编建议多了解一些专业知识,只有自己懂得了才能大胆的去问去讲。

    服装批发技巧自信多一些:为什么这么说,当一个人心虚的去做一件事情的时候,表现在外表的就是躲躲闪闪,言辞虚弱无力。克服这一点就是要知道自己的角色,俗话说心态正声在正,只要懂得了自己是去掏钱的时候这个问题就解决了。因为掏钱的一方永远是主动的一方,虽然不能用有钱就是大爷来形容,但是起码告诉自己,你是去消费的,所以必须是理直气壮的。

    开服装店怎样进货?对刚接触服装业的朋友来说想进好货就得花大钱,其实进服装也是需要技巧的。开服装店怎样进货?新手进货一看质量二看价钱,这需要经验的积累。下面我为大家介绍5点进货小窍门,绝对能进到既实惠又时尚的服装,大家都来借鉴一下唷!

    开服装店怎样进货?

    ①有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜,那就是换季的时候,服装批发市场随处可见换季大清仓的广告,今年的款式明年就不一定好卖,低价清理掉了来年再换新款。

    ②中国人喜欢跟风声,哪个款式好销的时候,整个服装批发市场都有,价格有高有低,到女装批发市场要先要走马观花的看,然后比较后再确定哪里拿货,要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价,服装批发商喊多少就是多少,这种地方一般是做高档货的。

    ③跟服装批发商议价,最好是自己要对服装方面的知识要相当懂,讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料,服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

    ④开服装店怎样进货?每次去服装批发市场淘完货,记得要到处走走,只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛,跟一些服装批发小老板闲聊一下,跟他们熟悉以后,你就能通过了解进而发展成为朋友,你问什么自然也方便多了,而且你下次拿货的时候,有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人,是朋友嘛。

    ⑤开服装店怎样进货?服装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上**也很多,一个服装档口故意围了许多人,让人以为那里旺家,所以去拿货的时候要有“火眼金睛”,才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看看,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

    开服装店怎样进货?怎么去拿流行服装的款式?

    第一,就是货品的来源,大家对这个都相当敏感

    但是,大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

    第二,确定货品的价位

    开服装店怎样进货?选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

    第三,货品的款式

    时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:1、经典的款式总有市场;2、韩版女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

    第四,销售技巧

    女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?开服装店怎样进货?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

    第五,货品的品质

    衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重视的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。

    十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大,但是确实全国文明的女装批发市场。特别是新中国大厦,其前身还是一栋烂尾楼,现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行主要做的是靓女装,走中低档路线。象广州的状元坊,上下九商业街和新市商业街的档主就很适合在那里拿货。

    十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的,质量要好一些,但价格不便宜。做中档女装的,要款式新潮漂亮,价格适中的,似乎只有十三行可以选择。一到三楼一般会要求一个款三件到五件,而且要多拿几个款。

    十三行一楼以靓丽的韩版为主,还有腰带。二三楼有T恤,裙子,裤子,比较杂。四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的,基本是上就是打包发货,客户主要是全国各地的批发商。一般散客在上面是拿不到货的。其手工和价格都优于档口的,据说有些白马的档主也会在写字楼炒货。一般的写字楼,新款要拿齐颜色的,一个颜色最少5件,也有的是10件。一个新款大概是30-40件。负一楼分两个区域,一边是做衣服,还有一边就是牛仔裤专区。牛仔裤在新中国负一负二有很多,包括仿单都是有一点的,价位在20--35之间,7、8、9楼的牛仔很少长裤价位在30左右,拿货价。七分裤19元左右,分三个码。5楼,做牛仔的还有几家。但是拿货价都很高,在60--75之间。

    十三行(新中国四楼以下的)价位20-40利润应该在10元到15元不等。其实在新中国大厦也有炒沙河货的档口,同样的货价钱相比其它附近批发市场都可能会贵点,因为小弟有一个台湾的客户它前段时间来大陆打货,那天他到我档口补货,居然发现我档口附近的某一档口有他刚拿到的新款,他在新中国打包是25但那档口只要20 打包价都差5块,其实那也是沙河货,沙河那边价钱是15元。所以如果你想拿到便宜点的货就要多走走十三行附近其它服装批发档口,当然如果你不是打包客你也没必要为那几块钱跑来跑去浪费时间!

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